Ako sa zbaviť 4 bežných obáv, ktoré ľuďom bránia požiadať o zvýšenie

Ak sa príliš bojíte požiadať o zvýšenie platu, zistite, čoho sa konkrétne bojíte - a riešte to skôr, ako prídete k stolu.

Ako sa zbaviť 4 bežných obáv, ktoré ľuďom bránia požiadať o zvýšenie

Keď bol Allen Walton (26) z Dallasu v roku 2011 najatý, aby pomohol rozbehnúť webovú stránku elektronického obchodu pre spoločnosť zaoberajúcu sa bezpečnostnými produktmi, s potešením prijal ponuku spoločnosti C.E.O. na plat vo výške 65 000 dolárov. Koniec koncov, v predchádzajúcom predajnom zamestnaní zarobil asi polovicu, takže sa nepokúsil vyjednávať.

Do roku 2013 spoločnosť získala online tržby viac ako 1 milión dolárov - napriek tomu sa jeho plat nezvýšil. Keď sa opýtal kolegov z brandže, koľko zarábajú a robil výskum sám, bol šokovaný, keď zistil, že jeho práca má hodnotu 10 000 dolárov viac.

S touto informáciou najskôr nič nerobil.



Na základe hodnoty, ktorú som poskytol, som vedel, že nedostávam dostatočne zaplatené, ale príliš som sa bál požiadať o zvýšenie a zostrelenie, hovorí Walton, ktorý teraz beží. Zabezpečenie SpyGuy , miesto pre špičkové bezpečnostné produkty. Ten chlap, pre ktorého som pracoval, bol trochu zastrašujúci. Nie som konfrontačný chlap, takže som sa bál odmietnutia.

Väčšina z nás si pravdepodobne dokáže vytvoriť vzťah. Podľa a Prieskum Salary.com „Len 12% ľudí sa pokúša počas kontroly výkonnosti vyjednať viac peňazí a 44% tvrdí, že nikdy nehovoria o téme zvýšenia. A zdá sa, že im to skutočne chýba, pretože to bolo nedávno Prieskum CareerBuilder zistil, že dve tretiny zamestnancov, ktorí žiadajú o zvýšenie, ho v skutočnosti dostanú.

Walton by to mal vedieť. Frustrovaný svojou platovou situáciou sa rozhodol pozrieť si niekoľko videí s hraním rolí, v ktorých bol kariérny expert ponúkaný tipmi na vyjednávanie o zvýšení platu, čo mu pomohlo zdvihnúť nervy a opýtať sa vlastného šéfa. Vidieť a počuť, ako to robia iní ľudia, mi dodalo sebavedomie, že to zvládnem sám, hovorí.

Súvisiace: 10 vecí, na ktoré ste sa hanbili opýtať pri vyjednávaní

Keď bolo načase porozprávať sa o peniazoch so svojim manažérom, Walton si prečítal, o koľko sa zvýšili príjmy, a poukázal na to, že jeho plat zostáva rovnaký. Ukázal údaje o príjmoch svojho šéfa pre porovnateľné pozície v iných spoločnostiach a dal najavo, ako veľmi vie o operáciách vo svojom oddelení - a ako málo jeho šéf. Do 15 minút dostal Walton výplatu 10 000 dolárov.

Znie to dosť jednoducho, nie? Prečo je to teda tak, že aj keď poznáme zlaté pravidlá, ako získať viac peňazí, väčšina z nás ich nedodržiava?

Odpoveď na celkový obraz: strach.

4 strachy, ktoré môžu sabotovať vašu zárobkovú silu

Aj na dnešnom pracovisku sú peniaze a platy stále tabuizovanými témami, čo by vás mohlo povzbudiť, aby ste radšej mlčali, než aby ste miešali hrniec. Ale z dlhodobého hľadiska ubližujete iba svojmu najlepšiemu majetku: potenciálu svojich zárobkov.

prečo je google dnes taký pomalý

Aby ste sa vyrovnali s týmto prekážkou kariéry, musíte najskôr určiť, čo presne vo vás vyvoláva obavy, pokiaľ ide o žiadosť o plat. Je pravdepodobné, že je to pravdepodobne jeden z týchto štyroch strachov spojených s platmi, s ktorými sa kariérni odborníci najčastejšie stretávajú:

1. Strach, že si nezaslúžiš viac peňazí.

Všetci poznáme najmenej jedného príliš sebavedomého spolupracovníka, ktorý chodí po kancelárii a myslí si, že sú zlatým dieťaťom spoločnosti. Ale týchto ľudí je v skutočnosti málo a sú veľmi vzdialení. Typickejší sú zamestnanci, ktorí sa podceňujú, hovorí Shaelyn Pham, psychológ a autor Radosť zo mňa. Neveria, že ich prínos je v porovnaní s ostatnými hodnotnejší. A ak nevidia svoju hodnotu, potom budú mať problém požiadať o viac.

V skutočnosti na to skutočne existuje výraz: syndróm podvodníka alebo strach z odhalenia nie tak talentovaného, ​​inteligentného alebo zaslúženého, ​​ako by si o vás ostatní mohli myslieť. Výsledkom je, že akékoľvek propagácie alebo zvýšenia sú považované iba za čisté šťastie alebo za to, že ste jednoducho na dobrej vôli šéfa.

Náklady na prijatie nového zamestnanca sa pohybujú od jeden a pol do trojnásobku platu danej pozície. Zvýšenie o 10%, 20% a dokonca 30% je často nákladovo efektívnejšie.

2. Strach z odmietnutia.

Keď sa spýtate, čo chcete, vždy existuje možnosť, že nebudete počuť nič, a to znamená, že budete musieť žiť v rozpakoch s odmietnutím. Musíte si však pripomenúť, že nie prvýkrát neznamená, že téma nie je navždy na stole.

Prvá odpoveď je zvyčajne „nie“, takže ak si dáte chvost medzi nohy a potom, čo vašu žiadosť zamietneme, toto zvýšenie nedostanete, hovorí Katie Donovan, zakladateľka poradenstva v oblasti platov a kariérneho poradenstva. Rokovania o rovnakej mzde. Rokovania sa v skutočnosti začínajú zamietnutím žiadosti. Buďte teda pripravení aspoň na jedno „nie“, čo nás privádza k ...

3. Strach z vyjednávania.

Pokiaľ nie ste právnik alebo ostrieľaný predajca, pravdepodobne vás nebaví handrkovať sa o viac peňazí. V skutočnosti 22% respondentov v Prieskum Salary.com nepožiadali o zvýšenie, pretože cítili, že im chýbajú schopnosti potrebné na vyjednávanie, zatiaľ čo 18% jednoducho považuje tento proces za inherentne nepríjemný.

Donovan však ponúka túto výpovednú štatistiku: Počul som odhady, že ľudia, ktorí vyjednávajú o nástupných platoch a zvyšovaniach, môžu zarobiť O 1 milión dolárov viac počas ich kariéry. To je viac ako 20 000 dolárov ročne, ak pracujete 45 rokov!

Ak váhate proaktívne začať diskusiu, využite obdobia revízií, navrhuje Matt Wallaert, vedec o správaní a spoluzakladateľ GetRaised „Stránka, ktorá pomáha ľuďom vykonávať prieskum platov, aby sa mohli zasadiť o zvýšenie platu. Hovorí, že už vediete rozhovor o svojom výkone. Plat a výkon by mali byť silne prepojené, a preto chcete využiť rozprávanie o jednom a prepojiť druhé.

Súvisiace: Okrem výplaty: 5 vecí, o ktorých by ste mali v práci rokovať

kde sledovať diskusiu online

4. Strach zo straty zamestnania.

Byť nedostatočne platený je lepšie ako nebyť platený-to je najmenej ospravedlnenie, ktoré ľudia uvádzajú, keď v stále sa zotavujúcej ekonomike nekývajú loďou.

Mýtus pretrváva, že žiadosť o zvýšenie platu alebo rokovanie vás môžu prepustiť, hovorí Wallaert. Ale v mnohých rozhovoroch, ktoré sme urobili pri budovaní GetRaised, sme nikdy nenašli jednu osobu, ktorá bola skutočne prepustená [za žiadosť o zvýšenie platu].

Donovan tiež poukazuje na to, že ak máte prácu, ktorá vyžaduje veľmi špecifické zručnosti alebo znalosti, v skutočnosti vás môže spoločnosť stáť drahšie. Náklady na prijatie nového zamestnanca sa pohybujú od jeden a pol do trojnásobku platu [pozície]. Zvýšenie o 10%, 20% a dokonca 30% je teda často jednoduchšie a nákladovo efektívnejšie.

Kľúč k boju proti týmto strachom: Poznáte svoju hodnotu

Z prekonania týchto fóbií vyplynie, že sami posilníte to, že svojej spoločnosti prinášate hodnotu - a zaslúžite si za to dostať viac zaplatené.

Na začiatok je to O.K. aby vás trochu spravodlivého hnevu rozžiarilo. Je to skvelý vyvažovač strachu - môžete sa skutočne rozhnevať, keď vidíte, ako ste málo platení, hovorí Donovan.

Ak chcete pomôcť určiť svoju hodnotu, pozrite sa na údaje z webov, ako sú Glassdoor a Payscale - alebo sa jednoducho opýtajte ostatných, čo robia, ako to urobil Walton. Nezabudnite, že začínajúcim ľuďom môže byť vyplácané viac ako vám, pretože trh práce sa za posledných niekoľko rokov zlepšil, hovorí Donovan.

Nájdenie času na uvedenie hodnoty dolára na vplyv vašej práce vám môže tiež pomôcť motivovať vás, pretože je pripomienkou toho, ako ste zruční a talentovaní - a môže vám pomôcť pri neskorších rokovaniach.

Donovan si spomína, ako pomáhala jednej klientke prechádzať prekladom jej vplyvu na svojho zamestnávateľa. Klientka čakala iba odhalenie malého čísla - v skutočnosti však vypočítali, že mala hodnotu 2 milióny dolárov v príjmoch a úsporách nákladov. V tomto kontexte vyjednávanie za 10 000, 20 000 a dokonca 30 000 dolárov nevyzeralo strašidelne, keď pochopila hodnotu svojej práce, hovorí Donovan.

Pokiaľ nepožiadate o niečo, čo je oveľa vyššie ako trhová sadzba a nespochybňuje to váš zdravý rozum, váš šéf nebude vašu žiadosť považovať za neprimeranú.

A ak vám vaše vlastné výsledky nedodajú odvahu ozvať sa, položte si otázku: Skutočne robím prácu, na ktorú som bol najatý, alebo je to iná práca, ktorá si zaslúži iný plat?

Keď 25-ročná Brianna Roseová z Long Islandu v New Yorku ukončila vysokú školu, nastúpila do zamestnania ako koordinátorka PR a jej zamestnávateľ splnil jej platové očakávania. Ale po roku práce som vedela, ako úspešná je značka, ktorú som pre nich vybudovala, a moje pracovné vyťaženie sa od prvého zamestnania takmer zdvojnásobilo, hovorí Rose, teraz konzultant značky.

Tieto informácie - vrátane analytiky, ktorá preukázala vplyv jej práce - predložila svojmu šéfovi a počas ročného hodnotenia požiadala o enormný nárast 20 000 dolárov. Bola nervózna urobiť takú veľkú požiadavku, pretože bola technicky vstupná a pracovala v zdravotníctve, ktoré v tom čase znižovalo náklady. Peniaze ale nakoniec dostala.

Nebolo to tak, že by som chcel iba vyšší plat - bolo to tak, že som chcel vyšší plat, keď som lepšie porozumel rozsahu práce, hovorí Rose. Výskum a čas, ktorý mi vyšiel v rámci „dizertačnej práce“ pri rokovaniach o 20 000 dolároch, ma presvedčili, že ho dostanem.

Na konci dňa nezabudnite, že súčasťou práce vášho manažéra je riešenie problémov s peniazmi a výkonom. Takže pokiaľ nepožiadate o niečo, čo je výrazne nad trhovou sadzbou a nespochybňuje váš zdravý rozum, váš šéf nebude považovať vašu žiadosť za neprimeranú, hovorí Alison Green, zakladateľka Opýtajte sa manažéra náborový blog, ktorý dodáva, že sa musíte len uistiť, že zostanete profesionálni, a vyhýbať sa nátlaku alebo kontroverzii.

Keď žiadny máj signalizuje, je čas ísť ďalej

Samozrejme, je možné, že aj keď sa o tom presvedčíte, váš zamestnávateľ sa môže rozhodnúť, že vašu prácu nebude odmeňovať. Keď sa to stane, môže byť načase zistiť, či je tu ešte niekto, kto bude.

A v niektorých spoločnostiach ich môže hrozba straty dobrého zamestnanca presvedčiť, aby zmenili názor. Waltonovmu prípadu to určite pomohlo.

Môj šéf sa zatlačil, ale ustúpil, keď videl, že to s chôdzou myslím vážne vtedy a tam, hovorí Walton. Vedel som, že môžem zarobiť najmenej rovnaké množstvo peňazí niekde inde, ak nie viac.

Predtým, ako požiadate o zvýšenie, musíte byť schopní vysvetliť, prečo to má pre spoločnosť ekonomický zmysel - a zdôvodniť, prečo si zaslúžite väčšiu časť zisku.

Tento takt však nefungoval pre Keitha Hardinga,* 37, partnera medzinárodnej právnickej firmy so sídlom v San Franciscu.

Harding sa počas svojej kariéry dozvedel, že kľúčom k úspešnej žiadosti o mzdu je porozumieť modelu zisku zamestnávateľa - v opačnom prípade by manažment mohol zamestnancov v snahe zvýšiť ich konečný výsledok znížiť.

Predtým, ako požiadate o zvýšenie, musíte byť schopní vysvetliť, prečo to má pre spoločnosť ekonomický zmysel - a odôvodniť, prečo si zaslúžite väčšiu časť zisku, hovorí Harding.

S ohľadom na to sa Harding cítil oprávnený žiadať vo svojej poslednej firme o 10% zvýšenie a šesťciferný bonus. Jeho zamestnávateľ to cítil inak a žiadosť odmietol. Harding miloval, kde pracoval, ale urobil bolestivé rozhodnutie odísť a pracovať pre zamestnávateľa, ktorý splnil jeho očakávania odmeňovania.

Pýcha bola pre mňa väčší strach [ako odmietnutie], pretože som musel dospieť k záveru, že ak nedostanem to, čo som chcel, musím ísť ďalej, hovorí. Je to ťažké, keď máte radi svojho zamestnávateľa a vychádzate s manažmentom. Ale na konci dňa je biznis biznisom.

Súvisiace články: Nečakajte na karmu! Rýchly sprievodca spoločnosťou k žiadosti o zvýšenie

*Názov bol zmenený.

ako sledovať olympijské hry 2018 online

tento článok sa pôvodne objavil v LearnVest a je vytlačený so súhlasom.